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珠宝行业“互联网+”的六大商业模式

2016-05-16 ·

百度CEO李彦宏曾表示,传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。

互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。

 

“互联网+”商业模式之一:工具+社群+商业模式

 

如今市场上的珠宝大品牌,均是依靠传统的线下经营逐步积累,要进行“互联网+”转型,形成线上线下结合的新经营模式,他们还缺经验 、缺技术、缺平台,借助互联网的发展,通过分享、活动参与带动更多的人聚在一起,使珠宝行业信息交流越来越便捷,形成社群。

 

顺应消费者消费观念转变,购物习惯的转移,通过不断的沉淀粉丝,将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求。建立一个全新的珠宝行业商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。

 

“互联网+”商业模式之二:长尾型商业模式

 

长尾概念由克里斯-安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。通过系统后台的互联网整合集成,实现门店、渠道、会员、库存、商品等信息和数据的线上线下融和,实现全渠道营销及管理。

 

“互联网+”商业模式之三:跨界商业模式

 

不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。

 

——互联网预言帝 凯文-凯利

 

马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。

 

互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。因此,对于传统珠宝行业来说,只有抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。面对珠宝行业市场萧条的困境,互联网在跨界进入传统珠宝行业时,如果还是非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。在别人未做之前及时填补新的缺口,那么最终结果只能是推出这个行业。互联网思维下的营销以专注、极致、良好口碑、快速等特点为传统珠宝行业商业模式带来转型契机。

 

“互联网+”商业模式之四:免费商业模式

 

小米科技董事长 雷军 “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。

 

以新的服务与产品提供给用户,针对不同的用户与粉丝采用不同的方式。在此基础上再构建商业模式,在同一平台上使资源得到最大化的整合。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

 

如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯-安德森在《免费:商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴,二是第三方市场,三是免费加收费,四是纯免费。

 

“互联网+”商业模式之五:O2O商业模式

 

O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。

 

广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

 

专注于线上与线下渠道的同步发展,不断挖掘其各自优势,让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着,且即时可得。从这个角度看,O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值。

 

“互联网+”商业模式之六:平台商业模式

 

互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。范秀整合营销包平台使传统珠宝行业产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

 

张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:

 

第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;

 

第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。

 

在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过整合营销包平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求,打造一个多方共赢互利的生态圈。

 

【总结】特别提醒对于传统企业而言,不要轻易尝试做平台,尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台,而是应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住精准的目标用户,发掘出用户的痛点,设计好针对用户痛点的极致产品,围绕产品打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。

 

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